周婷玉手轻推过去一份文件,亏损数据赫然如烫金赤字。唯独角落里那块锃亮的“皮肤诊所医疗牌照”照片,在吴建明锐利的眼神中灼灼生辉,简直比传国玉玺还耀眼。只听周婷语调平板如念经,却字字千钧:“两家诊所打包估值五百万整数。控股权,徐董大爱赠君,白送!”言下之意不言自明:这价你捡了大便宜!
吴建明心里的小算盘打得噼啪响:白捡252万股权?这买卖堪比空手套白狐,用纸船渡了金银岛!面上却绷着“略感肉痛”的凝重。
接着便是“四店合璧”的估值难题。吴建明那两家“医食同源”的国医馆,本是小本买卖,投资不足沧美一半,且还顶着个“无照经营”的隐形王冠。他正绞尽脑汁,琢磨怎么把这两只“土鸡”吹成“金凤凰”,把两百万吹成四百万,好在新股池里多占几分“便宜田”。
岂料周婷抢在他开口前,云淡风轻地甩出王炸:“吴总的国医馆业绩飘红,远超我们那俩诊所。不如这样,看徐董薄面,在诊所基础上每店给您加价一百万作‘品牌溢价’如何?单店作价六百万,总盘…一千两百万起跳?”
“!”吴建明心头狂震,差点把手里把玩的玉貔貅捏变形!——比他自己想的还多吹两百万?!这意味着四店总股本蹭蹭涨到一千七百万,他持股比例瞬间飙至85.4%,成为唯我独尊的‘一言堂’教主!
“咳,周总…”吴建明强捺嘴角快咧到耳根的冲动,蹙起眉峰,喉咙里挤出几声“艰难抉择”的沉吟,“徐大哥的面子…我豁出去了!”他作势狠狠一拍大腿,声音里带着“割肉饲兄”的哽咽腔调,“成交!”——心底却乐得如同新皇登基:再也不用把汉方汤头伪装成老火靓汤偷偷卖了!光明正大坐地收钱的日子来了!
周婷行事风格简直如同装了“神行太保符”——次日内,从合同拟定到律师敲章“无异议”以法务部众神惊异其效率,再到团队资产交接,一气呵成!吴建明抚摸着那张梦寐以求的医疗牌照,触手生温,心底那点小得意几乎要冲破天灵盖:“宝贝啊!有钱都未必能弄来这东西!这人脉、这资源、这专家的条条框框…以后,爷也是有‘执照’的正规军了!”
两家诊所经他妙手,以“匠印国医”的金字招牌重新开张。甫一开门,客流简直比春节庙会还挤,首月不仅填平亏损沟壑,还蹦出了盈利数字!季度财报亮出时,两百多万可分配净利润闪闪发光。
分红宴席上:
徐沧海晃着杯中琥珀色佳酿,笑纹堆砌如盛放的老菊:“包袱甩了,钱袋鼓了,那点零头股,洒洒水啦!”内心os:这口锅终于煮熟了别人碗里的饭!值!
吴建明盯着卡里暴涨的数字,眼皮直打架却亢奋难眠。夜深人静,盯着天花板,思绪飘飞:国医馆再扩张?火候还差点。倒是那尘封已久的场景设计梦,如同被分红春风唤醒的种子,开始在脑海的沃土里疯狂发芽——当年那支“让空间讲故事”的造梦军团,是时候让他们重出江湖了?重启“匠印场景设计工作室”的念头,如同春雷般炸响。
徐沧海眼底掠过一丝猎物入笼的精光,当即击掌唤来董秘周婷:“快!领吴总去雅室详叙,务必将合作琴弦调至最佳音律!”吴建明面上堆满春风,拱手作别时袍袖都带着喜气,那脚步轻快得仿佛踩着云端金砖。董事长办公室大门合拢的瞬间,徐沧海倏地瘫进真皮王座,爆发出闷雷般的大笑,震得窗边绿植瑟瑟发抖:“天助我也!昨日还在为撤店止损抓秃了头,今日竟有金蝉自投罗网!这才叫双赢?不——”他伸出四根手指对着虚空一戳,“此乃天道酬勤的四喜临门!”
另一厢的合同博弈桌上,交锋却异常丝滑。周婷指尖推过两家皮肤诊所的资产清单,亏损额如血色朱批刺目,唯独那张镶着金边的医疗牌照在吴建明眼里熠熠生辉。“作价五百万,控股权白送。”周婷话音落定,吴建明心头算盘已噼啪作响——白捡252万股权!这买卖堪比空手套仙狐。
四店合并的棋局随即展开。吴建明正琢磨如何把自家两家无照经营的“养生食堂”估值吹胀,周婷却率先落子惊雷:“吴总的两家宝店业绩彪炳,不如在皮肤诊所基础上添作嫁妆,单店作价六百万如何?”——这报价比吴建明心底的野望还高出一截!四店总盘瞬间飙升到一千七百万,他持股比例如火箭冲上85.4%的绝对王座!
“这…周总是否再斟酌?”吴建明假意蹙眉,喉结滚动两下便“忍痛”拍板,签字笔尖差点戳破纸张,“罢了!就当全了与徐大哥的情谊!”心底早乐开了花:终于能把“汉方汤头”的遮羞布扯下,堂堂正正挂起金字招牌坐地收钱了!
周婷雷厉风行如战场女诸葛,隔日便将盖着“无异议”钢印的合同拍在桌上。资产移交快似闪电,吴建明抚摸着梦寐以求的医疗牌照,指尖都在发烫——此物岂是铜臭可购?人脉、资源、专家的隐形阶梯,此刻尽在掌中!
两家诊所经他妙手改换门庭后,首月流水便如钱塘涨潮。当季度财报亮出两百多万净利时,徐沧海晃着红酒杯,笑纹里嵌满“甩锅成功”的惬意;吴建明则盯着分红数字亢奋难眠。夜深人静时,他脑中突然蹦出个火花——国医馆的扩张尚需时日,但当年那支被尘封的“场景造梦军团”,是时候重出江湖了吧?
翌日清晨,晨曦还在玻璃窗上打哈欠,吴建明的手指已迫不及待地在手机屏上划出涟漪——一个电话拨给了那位沉寂许久的左先惠,啊不,江湖人称菜菜女士:“菜菜总,赏个光?我在国医馆沏了壶上好的‘创业回甘’,等你来品品旧日滋味?”
说起这位菜菜女士,本名左先惠,妥妥的商贾闺秀出身。她家老爷子,一位在商海小舢板上乘风破浪的老舵手,满心盼着掌上明珠能深谙“人情练达即文章”,在商场上八面玲珑,遂赐名“先惠”——那意思直白得晃眼:生意场上,得先让别人尝到甜头!可咱们菜菜小姐,昂首阔步迈出象牙塔,一脚踏入社会大染缸后,才惊觉这名头非但没镀上半点金边,反而屡屡成了“软柿子”的标签,总觉得吃亏的买卖总找上她。她痛定思痛,一拍脑袋:“这名字怕不是开光开反了?改!”从此,江湖少了个“左先惠”,多了个“菜菜”——潜台词掷地有声:“本人业务能力‘菜鸟级’,诸位莫要期望过高!更别想着从我这儿先捞什么‘惠’!”嘿,奇了!自打这自黑式的名号一挂上,菜菜小姐顿觉头顶乌云散去,想捏软柿子的手仿佛撞见隐形荆棘,纷纷缩了回去。岁月这把杀猪刀砍过,左先惠这真名反倒成了档案室里的尘封史料,“菜菜”二字,却在众人的舌尖上跳成了她的专属logo。
话说回来,菜菜女士当年在沧美集团,那也是位跺一脚采购部晃三晃的重量级人物,跟后来那位姚赵梅堪称一时瑜亮。能在零售巨舰里执掌采购部牛耳的,哪个不是一双“火眼金睛”修炼到满级?人送尊号——“职业买手圣手”!可别小看这称呼,职业买手跟那些跑腿打杂的采购业务员,完全是两个次元的物种。普通采购员?那是按图索骥的寻宝鼠,照着公司清单找供应商,力求物美价廉,至于买啥不买啥?他们只有提篮子的份儿。可职业买手?那是运筹帷幄的风向标!要眼观六路洞察消费潮向,耳听八方捕捉市场脉动,先摸准了老百姓的钱包为谁而开、啥玩意儿能卖疯,这才挥斥方遒:该下单什么、如何拿捏供应商、炮制出下一款爆品!说他们是穿西装的产品经理+谈判桌前的屠龙刀客+营销沙盘的诸葛孔明,毫不为过!所以啊,职业买手手握的,就是能直接点燃门店业绩的“火神权杖”,这种零售模式还有个专属高端名儿——买手制(buyer concept)!
沧美集团零售连锁的草创时期,船舵正握在吴建明这位“大掌柜”手中。彼时,初绽锋芒的菜菜自然成了他麾下一员骁将。吴建明对菜菜的“爆品嗅觉”与“砍价神功”那是百分百的信任票,采购什么、主打什么,几乎是“菜总拍板,建明点赞”的节奏。菜菜呢?也没辜负这份重托,硬是凭着一手“点石成金”的本事,将零售连锁最初几家店的火爆销量锤进了里程碑。
可惜好景不常在。吴建明这面大旗一撤,新上任的老总看着菜菜区区一个经理竟手握“生杀大权”,心里那坛子陈年老醋瞬间打翻了——你一个小小经理,也配当公司的“爆品判官”?于是乎,菜菜的地位如霜打的茄子——蔫了,从叱咤风云的买手圣手,瞬间降维成提报等待审批的普通采购员,万事都得仰人鼻息。此处不留姐,自有留姐处!菜菜果断收拾行囊,挥别沧美,先是跃入另一家买手制连锁的江湖,才上班没几天,这消息像长了翅膀,飞入吴建明耳中。这位大佬一听,差点没在办公室里表演个“孔雀开屏”——那叫一个欣喜若狂!他立刻把橄榄枝递了过去,火速将这位昔日的得力干将,招揽进自己的“匠印场景设计工作室”,一把按在了副总经理的交椅上!从此,菜菜女士人生华丽转身,从一线买手“圣手”,蜕变为执掌一方的企业管理“大拿”。